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Les bonnes raisons d’oublier les grilles tarifaires

Pourquoi certaines stratégies de pricing sont-elles vouées à l’échec ?

Point de départ des négociations, les grilles tarifaires se présentent sous deux formes :

  • Le prix estimé (prix catalogue) pour les clients, comme le prix d’une plaquette de frein en magasin
  • Un prix majoré lors de chaque augmentation des coûts des fournisseurs mais qui ne s’ajuste pas nécessairement lorsque ces mêmes coûts de fournisseurs diminuent
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